営業職/片山　雅之 | 株式会社やまびこ

やまびこの海外営業は、１つの国に１つの代理店を設定した上で、国別に代理店を通じて活動しています。この内、ドイツ、デンマーク、ノルウェー、チェコ、オーストリア、トルコ、バーレーンの計７カ国の市場が私の担当です。
仕事の内容は、担当する代理店からの製品の受注業務、納期や価格の交渉、製品のラインナップの選定など多岐に渡ります。さらに、新たな取り組みとしてウェブ上で閲覧可能な３Ｄ画像も表示される部品表「ＷＥＢパーツカタログ」を導入するための推進ワーキンググループの一員として、取扱説明書を英語で作成したり、更新情報を一括して海外の各代理店へ発信したり、客先からの意見や要望の取りまとめなども行なっています。

新人ながら７ヵ国の市場を担当していることに加え、北米の次に大きな市場であるロシア市場にもサポート役として携わっています。担当代理店との会議では、白熱した価格交渉を経て、当社の提示した価格に合意してもらい、実際に注文を受けたときは非常に嬉しく、達成感を感じました。また、代理店からの問い合わせに対応し「ありがとう」と言われた際も喜びを感じる瞬間でした。
また、入社１年目でドイツとベルギーへの海外出張を経験し、他にも様々なセミナーや勉強会に参加しました。部署の雰囲気も和やかで困ったときに気軽に相談できる上司や先輩がいるおかげで、様々な経験を着実に積み、知識を蓄積できたと実感しています。

入社２年目に入ると年間を通じた仕事の流れを理解することができるようになります。しかしながら、製品知識や技術的な知識はまだまだ足りないと痛感しています。これからもコツコツと勉強を重ね、知識、経験、人脈を身に付けて、仕事の質と効率をより向上させることが現在の目標です。また、現在担当している市場以外も担当し、営業としての経験を積み重ねていきたいと思います。
長期的には営業部門だけでなく、新規市場の開拓やマーケティング、物流などの他の部門にも関わりたいと思っています。社内の様々な部門を経験して仕事の幅を広げると共に自分自身を成長させていきたいです。


			就職活動は自分自身を見つめ直すことができるとともに、新たな自分を発見できるとても良い機会です。自己分析をしっかりと行い、自分の能力を最大限に発揮できる会社を見つけてください。また、知名度やイメージだけで会社を選ぶのではなく、実際に会社を訪問したり、働いている社員に直接話を聞いたほうが自分に合った会社を発見できる可能性が高くなると思います。それから、長期の海外旅行は学生の間に行くことをおすすめします。社会人になってしまうと長期のまとまった休みは取りづらくなります。自国以外の文化に触れることで、新たな価値観が自分の中に生まれます。さらに、海外の文化を知ることによって日本の文化の良さを再認識することができると思いますよ。

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